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  • 3 本日クリアにしたいこと
  • 4. 現在過去のヒアリンク
  • 5. 未来〜現在のヒアリング
  • 6. 事前反論処理
  • 7. コンサルティング
  • 8. ロードマップ（解決案）
  • 9. テストクロージング（ロードマップ）
  • 10. 即決確認
  • 11. 商品説明
  • 12. テストクロージング（商品説明）
  • 13. 金額提示
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  • 15. クロージング1回目
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  • 17〜21. 回答日時~値引きクロージング
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