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はじめに

  • セールスとは
  • 商品が成約するときの顧客心理
  • 即決営業という考え方
  • 商談時のポイント

セールススクリプト

  • セールススクリプト全体の流れ
  • セールススクリプト全文
  • 1. アイスブレイク
  • 2. 自己紹介
  • 3 本日クリアにしたいこと
  • 4. 現在過去のヒアリンク
  • 5. 未来〜現在のヒアリング
  • 6. 事前反論処理
  • 7. コンサルティング
  • 8. ロードマップ（解決案）
  • 9. テストクロージング（ロードマップ）
  • 10. 即決確認
  • 11. 商品説明
  • 12. テストクロージング（商品説明）
  • 13. 金額提示
  • 14. 商品の価値上げ（実績）
  • 15. クロージング1回目
  • 16. 反論処理
  • 17〜21. 回答日時~値引きクロージング
  • 22. 契約締結

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